"Небось не каждый день нашему брату достаётся белить забор"
Марк Твен «Приключения Тома Сойера»
Все люди на земле делятся на томов сойеров и остальных мальчиков. То есть на тех, кто не хочет белить забор и тех, кто вызывается это делать «добровольно». На тех, кто красит «в поте лица на солнцепеке» и кто сидит в тени на бочонке, болтает ногами и жует яблоко.
Если закон, управляющий человеком, открыл двенадцатилетний герой приключенческого романа, то взрослый человек наверняка сможет не только распознать Тома Сойера в своем окружении, но и стать им.
А самое интересное в ситуации с побеленным забором то, что все остались довольны и счастливы. Том Сойер свалил тяжелую и нудную работу на других, а они не только остались ему благодарны за причастность к эксклюзиву, но и расплатились за него несметными сокровищами, превратив Тома из нищего в богача.
Том, вдохновленный острым нежеланием красить, изобрел закон влияния на других людей. Всего таких законов несколько, но знающий их всегда сможет осчастливить окружающих своими трудностями. Рассмотрим некоторые.
Первое, что вам нужно сделать, это раскрыть к общению своего визави, сделать его беззащитным перед вашим обаянием и влиянием. Для этого ваш собеседник должен принять максимально раскрепощенную позу. А поскольку большинство людей неосознанно отзеркаливают собеседника, то открытую позу примите вы сами. Руки должны свободно лежать на столе, а не теребить бумаги, пуговицы, уши и прочие части тела. Ноги спокойно и прямо, не перекрещиваясь, стоять на полу. Взгляд прямой и открытый, дружеская полуулыбка на устах – ваш образ должен излучать спокойствие и благожелательность. Не помешает немного позеркалить собеседника – невзначай и ненавязчиво повторите его жесты, мимику, скопируйте его предпочтения в еде и выпивке. И обязательно нужно говорить с человеком на его языке, применяя те же обороты речи, жаргонные словечки, диалект и даже речевые ошибки. Все это в комплексе обязательно вызовет у него симпатию к вам.
 Второй закон прекрасно описал Карнеги – интересуйтесь человеком. Ведь для него нет ничего интереснее, чем он сам. А поскольку другие заняты собой, то он с благодарностью найдет в вас слушателя речей о нем, единственном. Все, что ему интересно – теперь интересно вам. Поэтому вникайте, задавайте вопросы и покажите, что вы разделяете его мнение, восхищаетесь умом, а главное, теми способностями, которые нужны вам. И попросите их продемонстрировать, предложив свои проблемы в качестве тест-площадки. Своему собрату по духу человек не сможет отказать в просьбе, иначе с кем же он будет говорить о себе любимом.
Когда вы стали жизненно необходимой частью его существования, вселите в нем страх потерять ваше благоволение. А для этого надо громко и эмоционально покричать и поругаться. Но лучше ругаться не с ним, а с кем-то другим, несущественным «козлом отпущения», поскольку ваш визави на этом спектакле должен быть сочувствующим зрителем. Неплохо было бы, если вина «козла» была не очень большой, а ваше возмездие всесокрушающим. Результат: во-первых, ваш визави захочет вас успокоить и что-то хорошее для вас сделать, а во-вторых, запомнит, что ссориться с вами не стоит, поэтому в дальнейшем будет уже заранее соглашаться на ваши условия.
Поставьте себя на место этого человека, взгляните на ситуацию его глазами – и постарайтесь понять, в чем может быть его выгода в совершении нужного вам поступка. Это позволит вам правильно расставить акценты при постановке задачи. Например, при нежелании мужа сходить в магазин ударение в списке покупок делайте на пиве, а не так необходимых вам прокладках.
Но основной закон, который, собственно, и изобрел Том Сойер – это возбудить личный интерес. Он личным примером показал, что красить забор – это захватывающе и престижно. Поэтому донесите вашему боссу, что понимающие свою выгоду топ-менеджеры платят свои служащим высокие заплаты, намекните маме мужа, что умные свекрови не звонят больше двух раз в день, а мужу прямо скажите, что настоящие самцы хотят не менее раза в сутки.
И метод от обратного – взять человека на слабо. Особенно легко ведутся на эту уловку мужчины – у них в крови дух соперничества, особенно перед глазами интересующей их женщины. Периодически сомневайтесь в исключительных возможностях мужа – и он докажет, что может все. Из этого всего вам просто надо будет выбрать то, что хотите вы.
Знание психологических «кнопок» значительно упростит вам жизнь, если вы стремитесь стать Томом Сойером. Или же позволит избежать ловушек, расставленных психологическим ловкачом.
Елена Тиманова
© Melochi-jizni.ru
Читайте также:
|
