Советское прошлое живо, как и ее создатель Ленин. И если какие-то вбитые постулаты достойны уважения, к примеру, уступать место пожилым в общественном транспорте, то не умение (или не желание) торговаться (что тогда считалось чем-то постыдным) в наши дни, скорее всего, относится к минусам советского воспитания, а может все-таки к плюсам?
Обратимся к строительному магнату богатейшему человеку, причем с рождения, поскольку уже родился с баксами в руке благодаря маме и папе – Дональду Трампу. За его плечами: преумножение капитала, авторство нескольких популярных бизнес-книг, казино и отели, конкурс «Мисс Вселенная» и для разнообразия он еще ведет реалити-шоу «Кандидат» и так по мелочи занимается иными делами. Так вот, он, этот человек, не знавший бедности, призывает торговаться при любой сделке, будь-то покупка морковки или очередной строительной площадки под отель. И гордость, мешающую торговаться, он рассматривает как глупость и признак неудачника. Если даже Трамп торгуется, то нам, не знавших миллионы у.е. и тому подавно.
Торговаться, как дышать
Для начала убиваем на корню неловкие моменты, к которым относится жалость, что продавец получит меньшую выручку и стыд, что в вашем кармане ограниченная сумма денег, не достаточная на покупку по изначально заявленной цене. Кто сказал, что продавец безбожно не завысил цену? А мы тут в ущерб себе со своей жалостью. Нечего выдумывать сценарии, надо действовать!
Полезная вещь – умение торговаться и этому надо учиться. Конечно, не стоит свои полученные навыки отрабатывать на продавце, где на продукцию установлена фиксированная цена, которую он не в компетенции исправить. Такими маневрами только истрепите свои и его нервы и потратите время, заодно продемонстрировав свое плохое воспитание. Поэтому объектом торгов должен быть товар, реализуемый непосредственно владельцем или продавцом, имеющим право на корректировку его стоимости.
Вполне естественно, что продавец будет отбивать атаки, сохраняя изначально установленную цену. Если вы не относитесь к недалеким гражданам, то не будете унижать человеческое достоинство продавца. Ведь преследуется цель получения скидки на желаемый товар, а не оскорбления работающего человека. Поэтому следует запомнить, что процесс торговли за цену основан на уважении.
Теперь конкретно о цифрах, сперва со своей стороны надо называть цену, вдвое меньшей заявленной продавцом, а потом постепенно уступать, т.е. повышать цену до приемлемого значения для себя. Здесь, как в интимных отношениях, посторонние глаза и уши излишни. «Тет-а-тет» - вот лучшая компания для получения скидки. Иначе, если товар уйдет для всей очереди по вашей выторгованной цене, то у продавца прибыль будет равна нулю. Поэтому добивайтесь выгоды только для себя, а не для всего рынка.
Не рекомендуется торговаться ради развлечения или оттачивания этого искусства. Ваша улыбка после полученной скидки и уход без товара надолго осядет в душе у продавца. И в следующий раз, посетив это торговое место, можете не рассчитывать на удачный исход торгов (в лучшем случае), а в худшем продавец может за свою обиду нанести ответный удар и осадок теперь останется в вашей душе.
Вполне возможно, что продавец окажется твердым орешком, который вам не по зубам, будьте готовы в этом случае уйти без покупки, поскольку приобретение товара после стольких мучений по его цене означает ваш проигрыш. Если вы устали торговаться, то купите этот товар по той же цене у другого продавца.
Не отступать после первых неудач! Умение торговаться является искусством, а ему надо долго учиться. И со временем, вполне возможно, что вы научитесь это делать красиво и к месту.
Как торговаться за рубежом
На вас даже обидятся, если вы не станете торговаться на рынках юго-восточной Азии и странах ближнего и среднего Востока. А вот желание получить скидку, мягко говоря, не поймут в европейских брендовых магазинах.
Это совершенно естественный процесс в Турции. Там, как и на Востоке приобретенный по первоначальной цене товар вызовет недоумение. Как правило, в Турции смело можно рассчитывать на 30-50%-ную скидку, а, если постараться, то можно выторговать еще больше. Рай для получения «шаровой» цены в Египте, там можно изначально заявленную продавцом цену делить на три.
Еще лучше в этом плане в Индии, там, торгуясь, можно рассчитывать на 5-10-тикратное уменьшение цены!
Куда скромнее успехи ждут в Греции, Черногории и ОАЭ – скидка будет составлять максимум 10-20 % от первоначальной цены. В Китае также на отчаянно торгующихся туристов смотрят настороженным глазом.
Нас, как известно, общим аршином не измерить, а потому могут быть разные варианты: от выторгованной скидки в 5-50 % до радушного послания продавцом торгующейся личности по известному адресу. Как повезет, но попробовать можно, к вашим услугам рынки и индивидуальные предприниматели.
